談泵閥行業(yè)惡性競爭：今天，你低價了嗎？
導(dǎo)讀
近年來，泵閥行業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多廠商要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了倒閉風(fēng)險。
在買賣市場里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死客戶的錯誤現(xiàn)象。
1餓死同行
比如在某泵閥之都，有50家同類型的供應(yīng)商，而同一個地區(qū)里有50家有需求的經(jīng)銷商，如果有一家供應(yīng)商用低價搞定了15家經(jīng)銷商，那剩下的49家商戶就只有35個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2累死自己
泵閥產(chǎn)品毛利率控制在20%左右，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率10%也在接，有的5%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，生產(chǎn)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道泵閥行業(yè)水有多深。近段時期，越來越多的泵閥企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
3坑死客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4致客戶
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻
好貴，沒錯，因為好，所以貴
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味
服務(wù)的前提是利潤
利潤空間可以被擠壓
但不能消失
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)
不要一味的過度要求
每個公司都要生存
你拿走了廠家的生存空間
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障
做泵閥就是做良心
我們寧愿為價格解釋一陣子
也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子
